01 / 经典教材推荐
经典教材推荐
第一部分：引用、背景、论文与关键概念
引用
塞勒, R. H., & 桑斯坦, C. R. (2008). 推力：改善健康、财富和快乐的决策. 耶鲁大学出版社.
作者与出版信息
- 作者：理查德·H·塞勒（诺贝尔经济学奖获得者，2017年），芝加哥大学布斯商学院，以及卡斯·R·桑斯坦，哈佛法学院和前奥巴马政府官员。
- 出版：首次出版于2008年；2021年发布更新版，包含数字时代的新研究和应用。
知识与历史背景
- 源于1990-2000年代的行为经济学革命，建立在卡尼曼、特沃斯基和其他人关于认知偏误的工作基础上。
- 写于对传统理性选择经济模型未能预测真实人类行为的认识日益增长时期。
- 受到基于证据的政策兴起和政府随机对照试验的影响。
- 在全球政府寻求既非重手管制又非纯自由市场方法的替代方案时出版。
论文声明
塞勒和桑斯坦论证，由于人们可预测地非理性，而选择架构师不可避免地影响决策，我们应该设计选择环境—"推力"—以帮助人们根据自己陈述的偏好做出改善生活的选择，同时保留他们选择其他方式的自由（自由家长制）。
关键概念
- 选择架构：人们做决策的环境设计，不可避免地影响结果。
- 自由家长制：寻求为人们利益影响选择同时保留其自由的哲学。
- 推力：引导人们朝特定方向但保留他们走自己路能力的干预。
- 系统1对比系统2：建立在卡尼曼的双重过程理论基础上，解释自动对比深思的决策制定。
- 经济人对比人类：对比经济理论的理性行为者与使用启发式并犯可预测错误的真实人类。
- NUDGES：选择架构师的工具（激励、理解映射、预设、给予回馈、预期错误、构建复杂选择）。
第二部分：章节摘要
第一部分：人类与经济人
- 第1-2章：介绍"经济人"（完全理性的经济行为者）与"人类"（有偏误的真实人类）之间的对比。解释无论我们是否计划，选择架构如何影响决策。
第二部分：金钱
- 第3-6章：将推力应用于财务决策：
- 明天储蓄更多：退休储蓄的自动注册和递增
- 天真投资：如何通过更好的预设改善投资组合选择
- 信用卡和房贷：保护消费者免受掠夺性放贷
- 处方药计划：简化复杂的联邦医疗保险选择
第三部分：健康
- 第7-8章：健康相关应用：
- 器官捐赠：选择退出对比选择加入政策如何戏剧性地影响捐赠率
- 处方药计划：联邦医疗保险D部分和智能设计的重要性
第四部分：自由
- 第9-11章：回应对推力的反对：
- 社会保障私有化：退休保障的自由主义方法
- 婚姻私有化：分离民事和宗教婚姻
- 环境保护：气候变化的市场导向方法
第五部分：延伸与反对
- 第12-17章：更广泛的应用和对批评者的回应：
- 十二个推力：从学校选择到慈善捐赠的实际应用
- 反对意见：回应关于操纵、滑坡和政府过度干预的担忧
- 真正的第三条路：推力如何为传统左右政治框架提供替代方案
结论
- 第18章：推力作为改善人类福利同时尊重个人选择和尊严的一般方法。
第三部分：关键引述与意义
关键引述
- "推力，如我们将使用的术语，是选择架构的任何方面，以可预测的方式改变人们的行为，而不禁止任何选项或显著改变其经济激励。"
- "自由家长制是一种相对温和、软性和非侵入性的家长制类型，因为选择不被阻挡、围堵或显著负担。"
- "如果你想鼓励某人做某事，让它变简单。"
- "在许多情况下，个人做出相当糟糕的决策—如果他们全神贯注并拥有完整信息、无限认知能力和完整自制力，他们不会做出的决策。"
- "选择架构师有责任组织人们做决策的背景。"
意义与影响
- 全球政策采用：导致全球政府创建"推力单位"，包括英国的行为洞察团队，第一个此类单位。
- 行为公共政策：确立行为经济学作为政策制定的合法工具，超越纯粹管制或市场解决方案。
- 学术影响：催生数千篇学术论文，成为政策学院和经济系的标准框架。
- 商业应用：公司在产品设计、营销和员工福利中采用选择架构原理。
- 民主创新：为重手政府干预和纯自由放任方法之间提供"第三条路"。
更广泛的含义
- 挑战自由主义和威权治理方法。
- 展示心理学洞察如何改善现实世界结果。
- 提出关于操纵、同意和谁决定什么对人们"好"的重要问题。
- 显示背景的小变化如何产生大的行为效应。
- 连接学术研究与实际政策实施之间的鸿沟。
- 影响关于数字平台设计和技术中"黑暗模式"的辩论。