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導讀
引用
Porter, M. E. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press. (Original work published 1980.)
章節概要
1998年自由出版社（Free Press）版共16章，分為三個部分，另有兩個附錄，約430頁。前言部分依次為導言、序言和1980年版的導言。本書提供一套分析技術框架，用來分析整個產業、預測其演變，並瞭解競爭對手和企業自身的位置；全書以五種競爭力量和三種基本策略為基礎。
第1–2章：產業結構分析；基本競爭策略
第一部分「通用分析技術」從產業結構入手：競爭激烈程度的結構性決定因素、結構分析如何服務於競爭策略，以及如何界定產業。第2章接著提出三種基本策略、「夾在中間」的處境，以及每種策略的風險。
第3–5章：競爭對手分析的框架；市場訊號；競爭行動
三章講競爭對手。第3章列出競爭對手分析的組成部分、競爭對手反應概況、它與產業預測的聯繫，以及建立競爭情報系統的必要性。第4章講市場訊號的類型和如何利用歷史識別訊號，並追問對訊號的關注是否可能成為干擾。第5章討論產業的不穩定性、競爭行動、承諾、焦點，以及資訊與保密。
第6–8章：對待買方和供應商的策略；產業內部的結構分析；產業演變
第6章講買方選擇和採購策略。第7章深入產業內部，講策略群組、策略群組與企業獲利能力的關係，以及作為分析工具的策略群組圖。第8章介紹產業演變的基本概念、演變過程和關鍵關係。
第9–13章：分散產業中的競爭策略；新興產業中的競爭策略；向產業成熟期的過渡；衰退產業中的競爭策略；全球產業中的競爭
第二部分「典型產業環境」把分析應用到五種情形：分散產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球產業。各章分別討論該情形的結構特徵、可選的策略以及陷阱，涉及如何克服分散、新興產業的預測技術、為衰退做準備等主題。
第14–16章：垂直整合的策略分析；產能擴張；進入新業務
第三部分「策略決策」考察三項決策：
- 垂直整合的收益與成本，包括長期合約和對整合決策的錯覺；
- 產能擴張的要素和產能過剩的成因，以及先發制人的策略；
- 透過內部發展、收購或分階段進入新業務。
附錄 A–B：競爭對手分析中的組合技術；如何進行產業分析
附錄補充了組合技術，並給出進行產業分析的實用指南。
核心概念
第1–2章：產業結構與基本策略
- 產業結構分析：從產業結構解釋競爭的激烈程度，歸結為五種基本競爭力量。
- 基本競爭策略：三種定位，即最低成本、差異化和聚焦。
- 夾在中間：沒有明確追求任何一種基本策略的風險。
第3–8章：競爭對手、訊號與產業動態
- 競爭對手反應概況：由競爭對手分析的四個組成部分合起來得到的對手圖景。
- 市場訊號與競爭行動：企業如何解讀彼此的行動。
- 策略群組：同一產業中採取相似策略的一組企業。
- 產業演變：產業如何隨時間變化。
第9–16章：產業環境與策略決策
- 分散、新興、成熟、衰退與全球產業：第二部分的五種情形。
- 垂直整合、產能擴張與進入：第三部分的三項決策。
評析
優點
- 為使用而組織的工具箱。 第一部分提供分析技術，第二部分把它們應用到五種產業情形，第三部分應用到三項策略決策。附錄 B 是進行產業分析的實用指南。
- 細緻的結構。 每章之下的小節標題讓讀者可以直接找到某項技術，例如競爭對手反應概況或策略群組圖。
- 既有競爭對手分析，也有產業分析。 四章（第3–5章和第7章）講競爭對手和策略群組，所以本書不只是講五種力量。
- 可以選擇性閱讀。 第二部分按生命週期階段劃分的各章，可以根據所研究的產業分別閱讀。
- 至今仍在教授的框架。 五力模型仍是研究所策略教學中的實用工具。例如，下文「課程作業範例」中的蒙大拿大學課程要求學生撰寫一篇五力分析報告，把這一框架應用到一個案例上。
局限
- 1980年的文字。 正文寫於1980年。本版在前言部分增加了導言，但關於全球競爭、新興產業等的章節反映了它們的時代，書中也沒有涉及後來在技術和平台市場方面的發展。
- 是參考書而不是敘事性讀物。 全書由一系列技術組成，每項技術下又有各自的小節，因此沒有策略學基礎的讀者可能覺得它密度很高。
- 以產業為先的視角。 全書以產業結構、競爭對手和策略群組為中心，沒有把企業的資源或能力作為優勢來源來講的章節。
- 書中沒有案例。 案例收在另一本書 Cases in Competitive Strategy（1983年出版）中，所以要找應用例項，需要另外查閱。
- 可以透過較短的重述來教授。 課程可能指定 Porter 後來在《哈佛商業評論》上發表的文章，而不是這本專著本身。下文提到的蒙大拿大學課程就把其中兩篇列為必讀，而不是整本 Competitive Strategy：Porter 1996年的「What is Strategy?」和2008年的「The Five Competitive Forces That Shape Strategy」。因此，學生可能先以文章的形式接觸這些框架。本書則在競爭對手分析、市場訊號、策略群組、第二部分的各種產業情形以及第三部分的各項決策等主題上提供更多細節。
在課程中的定位
這本書是策略課程中產業與競爭對手分析的原始文獻。
- Joan Magretta 的 Understanding Michael Porter 是在 Porter 配合下寫成的簡明指南，提煉了五種力量、競爭優勢和價值鏈，可以先於 Porter 的原著閱讀，也可以作為配套讀物。
- Richard Rumelt 的 Good Strategy Bad Strategy 討論一個連貫的策略應包含什麼，面向一般讀者和學生。
本書也可以在指定文章之外作為更深入的參考書。下文的蒙大拿大學 MBA 課程就是一例：它透過 Porter 1996年和2008年的《哈佛商業評論》文章，而不是透過本書，來講授五力模型和 Porter 的策略觀。全書提供了那些文章所概括內容背後的細節。
其他書籍適合不同的目的：
- 廣度： Exploring Strategy 把產業與部門分析作為眾多主題之一。
- 分析深度： Robert Grant 的 Contemporary Strategy Analysis 以經濟學和企業資源基礎觀為基礎展開分析。
- 經濟學基礎： Besanko、Dranove、Shanley 和 Schaefer 的 Economics of Strategy 用形式化的方法講產業組織和博弈論，想了解經濟學基礎的讀者可以接著讀它。
如何使用本書
本書適合幾類讀者：
- 策略課程的 MBA 學生和高年級大學生；
- 想讀五力模型和基本策略框架原始出處的管理者和諮詢顧問；
- 關心產業組織如何應用於企業的經濟學讀者。
沒有正式的先修要求，不過具備基礎的微觀經濟學知識會有幫助。
一個實用的閱讀計畫：
- 先讀： 第1章和第2章，以及附錄 B。
- 競爭對手： 第3–5章，然後是講策略群組的第7章。
- 選讀： 按產業類型選讀第9–13章，並讀第14–16章中相應的決策。
- 配合閱讀： Porter 2008年發表在《哈佛商業評論》上的文章「The Five Competitive Forces That Shape Strategy」，它以更短的篇幅重述了這些力量。下文的蒙大拿大學課程還指定了他1996年發表在《哈佛商業評論》上的文章「What is Strategy?」。
選一個真實的產業，用附錄 B 自己做一遍分析，然後把你的結論與各章相比較。
課程作業範例
蒙大拿大學（University of Montana）MBA 層級的 BMGT 604 Competitive Strategy（2022年秋季課程大綱，已有數年之久）要求學生針對一個案例（LASIK / PCLI）撰寫五力分析報告。其必讀材料是 Porter 1996年和2008年的《哈佛商業評論》文章，而不是本書。如果你的課程採用類似的安排，可以這樣使用本書：
- 閱讀2008年的文章，掌握五種力量的精簡表述。
- 用第1章理解每種力量是如何決定的。
- 用附錄 B 取得蒐集和整理證據的步驟。
- 如果案例需要檢視特定的競爭對手或策略群組，而不只是整個產業，再加讀第3章和第7章。
請查看你自己的課程大綱，確認實際指定的是哪些 Porter 讀物。如果你的課程使用的是文章，全書可以作為更深入的參考。
