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导读
引用
Porter, M. E. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press. (Original work published 1980.)
章节概要
1998年自由出版社（Free Press）版共16章，分为三个部分，另有两个附录，约430页。前言部分依次是导言、序言和1980年版的导言。全书提供一套分析技术，用来分析整个行业、预测其演变，并了解竞争对手和企业自身的位置；这套框架以五种竞争力量和三种基本战略为基础。
第1–2章：行业结构分析；基本竞争战略
第一部分“通用分析技术”从行业结构入手：竞争激烈程度的结构性决定因素、结构分析如何服务于竞争战略，以及如何界定行业。第2章接着提出三种基本战略、“夹在中间”的处境，以及每种战略的风险。
第3–5章：竞争对手分析的框架；市场信号；竞争行动
三章讲竞争对手。第3章列出竞争对手分析的组成部分、竞争对手反应概况、它与行业预测的联系，以及建立竞争情报系统的必要性。第4章讲市场信号的类型和如何利用历史识别信号，并追问对信号的关注是否可能成为干扰。第5章讨论行业的不稳定性、竞争行动、承诺、焦点，以及信息与保密。
第6–8章：对待买方和供应方的战略；行业内部的结构分析；行业演变
第6章讲买方选择和采购战略。第7章深入行业内部，讲战略集团、战略集团与企业盈利能力的关系，以及作为分析工具的战略集团图。第8章介绍行业演变的基本概念、演变过程和关键关系。
第9–13章：分散行业中的竞争战略；新兴行业中的竞争战略；向行业成熟期的过渡；衰退行业中的竞争战略；全球行业中的竞争
第二部分“典型行业环境”把分析应用到五种情形：分散行业、新兴行业、成熟行业、衰退行业和全球行业。各章分别讨论该情形的结构特征、可选的战略以及陷阱，涉及如何克服分散、新兴行业的预测技术、为衰退做准备等主题。
第14–16章：纵向一体化的战略分析；产能扩张；进入新业务
第三部分“战略决策”考察三项决策：
- 纵向一体化的收益与成本，包括长期合同和对一体化决策的错觉；
- 产能扩张的要素和产能过剩的成因，以及先发制人的战略；
- 通过内部发展、收购或分阶段进入新业务。
附录 A–B：竞争对手分析中的组合技术；如何进行行业分析
附录补充了组合技术，并给出进行行业分析的实用指南。
核心概念
第1–2章：行业结构与基本战略
- 行业结构分析：从行业结构解释竞争的激烈程度，归结为五种基本竞争力量。
- 基本竞争战略：三种定位，即最低成本、差异化和聚焦。
- 夹在中间：没有明确追求任何一种基本战略的风险。
第3–8章：竞争对手、信号与行业动态
- 竞争对手反应概况：由竞争对手分析的四个组成部分合起来得到的对手图景。
- 市场信号与竞争行动：企业如何解读彼此的行动。
- 战略集团：同一行业中采取相似战略的一组企业。
- 行业演变：行业如何随时间变化。
第9–16章：行业环境与战略决策
- 分散、新兴、成熟、衰退与全球行业：第二部分的五种情形。
- 纵向一体化、产能扩张与进入：第三部分的三项决策。
评析
优点
- 为使用而组织的工具箱。 第一部分提供分析技术，第二部分把它们应用到五种行业情形，第三部分应用到三项战略决策。附录 B 是进行行业分析的实用指南。
- 细致的结构。 每章之下的小节标题让读者可以直接找到某项技术，例如竞争对手反应概况或战略集团图。
- 既有竞争对手分析，也有行业分析。 四章（第3–5章和第7章）讲竞争对手和战略集团，所以本书不只是讲五种力量。
- 可以选择性阅读。 第二部分按生命周期阶段划分的各章，可以根据所研究的行业分别阅读。
- 至今仍在讲授的框架。 五种力量仍是研究生战略教学中的常用工具。例如，下文“课程作业示例”中的蒙大拿大学课程就要求学生撰写一篇五力分析论文，把这一框架应用到一个案例上。
局限
- 1980年的文本。 正文写于1980年。这里所说的版本在前言部分增加了导言，但关于全球竞争、新兴行业等的章节反映了它们的时代，书中也没有涉及后来在技术和平台市场方面的发展。
- 是参考书而不是叙事性读物。 全书由一系列技术组成，每项技术下又有各自的小节，因此没有战略学基础的读者可能觉得它密度很高。
- 以行业为先的视角。 全书以行业结构、竞争对手和战略集团为中心，没有把企业的资源或能力作为优势来源来讲的章节。
- 书中没有案例。 案例收在另一本书 Cases in Competitive Strategy（1983年）中，要找应用实例需要另外查阅。
- 可以通过更简短的重述来讲授。 有些课程会指定 Porter 后来发表在《哈佛商业评论》上的文章，而不是这本专著本身。下文提到的蒙大拿大学课程就把其中两篇列为必读材料：Porter 1996年的“What is Strategy?”和2008年的“The Five Competitive Forces That Shape Strategy”。因此，学生可能先以文章的形式接触这些框架。本书则在竞争对手分析、市场信号、战略集团、第二部分的各种行业情形以及第三部分的各项决策等主题上提供了更多细节。
在课程中的定位
这本书是战略课程中行业与竞争对手分析的原始文献。
- Joan Magretta 的 Understanding Michael Porter 是在 Porter 配合下写成的简明指南，提炼了五种力量、竞争优势和价值链，可以先于 Porter 的原著阅读，也可以作为配套读物。
- Richard Rumelt 的 Good Strategy Bad Strategy 讨论一个连贯的战略应包含什么，面向一般读者和学生。
本书也可以作为指定文章之外更深入的参考书。有些课程（例如下文的蒙大拿大学课程）通过 Porter 发表在《哈佛商业评论》上的文章，而不是通过这本书，来讲授五种力量和 Porter 的战略观。全书提供了这些文章所概括内容背后的细节。
其他书适合不同的目的：
- 广度： Exploring Strategy 把行业与部门分析作为众多主题之一。
- 分析深度： Robert Grant 的 Contemporary Strategy Analysis 以经济学和企业资源基础观为基础展开分析。
- 经济学基础： Besanko、Dranove、Shanley 和 Schaefer 的 Economics of Strategy 用形式化的方法讲产业组织和博弈论，想了解经济学基础的读者可以接着读它。
如何使用本书
本书适合以下几类读者：
- 战略课程的 MBA 学生和高年级本科生；
- 想读五力模型和基本战略框架原始出处的管理者和咨询顾问；
- 关心产业组织如何应用于企业的经济学读者。
没有正式的先修要求，不过具备基础的微观经济学知识会有帮助。
一个实用的阅读计划：
- 先读： 第1章和第2章，以及附录 B。
- 竞争对手： 第3–5章，然后是讲战略集团的第7章。
- 选读： 按行业类型选读第9–13章，并读第14–16章中相应的决策。
- 配合阅读： Porter 2008年发表在《哈佛商业评论》上的文章“The Five Competitive Forces That Shape Strategy”，它以更短的篇幅重述了这些力量。下文的蒙大拿大学课程还指定了他1996年发表在《哈佛商业评论》上的文章“What is Strategy?”。
选一个真实的行业，用附录 B 自己做一遍分析，然后把你的结论与各章相比较。
课程作业示例
蒙大拿大学（University of Montana）MBA 层次的 BMGT 604 竞争战略（Competitive Strategy）课程（2022年秋季）要求撰写一篇关于某个案例（LASIK / PCLI）的五力分析论文，其必读材料是 Porter 1996年和2008年发表在《哈佛商业评论》上的文章，而不是这本书。如果你的课程也采用这种安排，可以这样使用本书：
- 读2008年的文章，掌握对五种力量的简明表述。
- 用第1章理解每种力量是如何决定的。
- 用附录 B 获得收集和整理证据的步骤。
- 如果案例需要考察具体的竞争对手或战略集团，而不只是整个行业，再加读第3章和第7章。
请查看你自己的教学大纲，确认实际指定的是哪些 Porter 读物。如果你的课程使用的是这些文章，整本书可以作为更深入的参考。
